После успешного поиска сотрудников в отдел продаж требуется провести грамотную подготовку и обучение менеджеров, в противном случае они будут просто "сливать" выгодные сделки. Как это правильно сделать?
В гостях у Виталия Парфенова Вадим Дозорцев - признанный эксперт и спикер в области управления продажами (Sales Management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).
Навигация по этому видео: 02:50 - Как определить квалификацию бизнес-тренера 08:18 - Какие навыки бизнес-тренер дает менеджерам 21:10 - С чего начать обучение нового менеджера по продажам 22:05 - Что должен уметь менеджер B2B прежде чем идти к клиентам 25:47 - Какая зарплата у "звездных" менеджеров в Москве 27:50 - Кто лучше подходит для работы менеджером B2B 32:33 - Лучше брать опытного менеджера или новичка? 35:40 - Как проверять знания и навыки менеджеров 44:14 - Какие нормативы для менеджера по активным продажам 46:38 - Холодные звонки не работают - нужно ли продолжать 49:48 - Нужно ли сращивать менеджера и технаря в одном сотруднике 52:35 - Как понять, что менеджер по продажам не справляется 54:32 - Что лучше онлайн или офлайн тренинги