В гостях у Виталия Парфенова Вадим Дозорцев - признанный эксперт и спикер в области управления продажами (Sales Management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).
Навигация по этому видео:
02:50 - Как определить квалификацию бизнес-тренера
08:18 - Какие навыки бизнес-тренер дает менеджерам
21:10 - С чего начать обучение нового менеджера по продажам
22:05 - Что должен уметь менеджер B2B прежде чем идти к клиентам
25:47 - Какая зарплата у "звездных" менеджеров в Москве
27:50 - Кто лучше подходит для работы менеджером B2B
32:33 - Лучше брать опытного менеджера или новичка?
35:40 - Как проверять знания и навыки менеджеров
44:14 - Какие нормативы для менеджера по активным продажам
46:38 - Холодные звонки не работают - нужно ли продолжать
49:48 - Нужно ли сращивать менеджера и технаря в одном сотруднике
52:35 - Как понять, что менеджер по продажам не справляется
54:32 - Что лучше онлайн или офлайн тренинги