Факты о компании "Пневмолидер"
- Специализация - восстановление пневмобаллонов и пневморукавов для машин разных марок.
- Опыт более 10 лет в области.
- Доставка заказов любым удобным способом по РФ.
- Собственное производство и наличие всех ремкомплектов.
Задача
Компания работала исключительно офлайн, все взаимодействия с клиентами происходили непосредственно по сарафанному радио. В качестве каналов привлечения трафика были настроены объявления на авито, которые работали неэффективно. Руководитель компании обратился к нам по рекомендации и поставил задачу - привлечение целевых обращений в компанию через Интернет.
Реализация проекта
Упаковка бизнеса
Клиент до обращения к нам работал исключительно офлайн, поэтому сайта, логотипа и фирменного стиля у него не было. В связи с этим задача по упаковке продукта была для нас первоочередной.
Компания-заказчик "Пневмолидер" предоставляет услуги по восстановлению пневмоэлементов. Сложность заключалась в поиске компаний, предоставляющих аналогичные услуги по качеству и стоимости. Было выделено 6 основных конкурентов, среди которых были и крупные компании, работающие по всей России.
Конкурентный анализ был проведен по 15 параметрам, отражающим основные преимущества и недостатки конкурентов. На основании полученных данных был составлен список вопросов, ответы на которые мы могли бы взять за основу при наполнении сайта. Мы столкнулись с непредвиденным затруднением - на поставленные нами вопросы два партнера компании давали различные ответы. Дальнейшие работы с компанией-заказчиком предполагали синхронизацию работы компании и определение единого варианта позиционирования.
Компания-заказчик "Пневмолидер" предоставляет услуги по восстановлению пневмоэлементов. Сложность заключалась в поиске компаний, предоставляющих аналогичные услуги по качеству и стоимости. Было выделено 6 основных конкурентов, среди которых были и крупные компании, работающие по всей России.
Конкурентный анализ был проведен по 15 параметрам, отражающим основные преимущества и недостатки конкурентов. На основании полученных данных был составлен список вопросов, ответы на которые мы могли бы взять за основу при наполнении сайта. Мы столкнулись с непредвиденным затруднением - на поставленные нами вопросы два партнера компании давали различные ответы. Дальнейшие работы с компанией-заказчиком предполагали синхронизацию работы компании и определение единого варианта позиционирования.
В рамках создания сайта мы проработали позиционирование, разработали слоган, создали 2 варианта логотипа. Клиент выбрал один из логотипов и остался очень доволен результатом.
Был разработан seo-оптимизированный сайт, соответствующий следующим характеристикам:
Сайт полностью разработан на основе полученных ответов на вопросы и актуальных запросов рынка.
- наличие всех видов связи на главном экране, что обусловлено срочностью совершения заказа в этом бизнесе (клиенты часто кликают на контакты на главном экране, не листая дальше сайт);
- гармоничное сочетания темно-синего с желтым, что соответствует корпоративному стилю;
- четкое обозначение гарантий и сроков ремонта;
- расчет стоимости на каждую марку машины по клику на ее логотип;
- позиционировании компании как специалиста, предоставляющего услуги очень быстро и качественно.
Сайт полностью разработан на основе полученных ответов на вопросы и актуальных запросов рынка.
Разногласие у двух партнеров возникло в вопросе о том, публиковать ли цены на сайте или нет. Было реализовано предложенное маркетологом решение: цены будут доступны не напрямую, а при нажатии на конкретную модель машины.
Настройка рекламы
После упаковки продукта заказчика мы приступили к выполнению следующей задачи - обеспечению постоянного оборота и загрузки производства. Необходимо было настроить и запустить рекламу в сети Интернет.
Рекламный бюджет был ограничен, что определило для нас необходимость выделения наиболее целевой аудитории. Реклама была настроена по следующим параметрам:
С заказчиком регулярно проводились встречи для просмотра запросов, по которым обращаются клиенты. Данная информация несла в себе ценность не только для рекламы, но и для всей компании в целом. Руководитель компании "Пневмолидер" в дальнейшем использовал данную статистическую актуальную информацию при налаживании процессов в компании на основании потребностей рынка.
В первый месяц настройки рекламы было получено 126 заявок, что очень порадовало клиента, который не видел серьезной перспективы в интернет-продвижении. В течение следующих месяцев работы мы поддерживали необходимое количество обращений для нормального функционирования компании.
В дальнейшие месяцы среднее число заявок составляло 60. Была возможность обеспечить и больший поток лидов, но мы действовали в рамках ограниченного бюджета и емкости производства (на тот момент компания момент не могла обеспечить качественное выполнение большего количества заказов).
Рекламный бюджет был ограничен, что определило для нас необходимость выделения наиболее целевой аудитории. Реклама была настроена по следующим параметрам:
- Поисковая контекстная реклама в Яндекс.Директ;
- Основной упор на мобильные устройства, с которых чаще всего совершают заказы;
- Регион: Москва и МО;
- Использование прямых ключевых слов, связанных с восстановлением и ремонтом подвески;
- Исключение запросов, связанных с неактуальными для нас марками автомобилей.
С заказчиком регулярно проводились встречи для просмотра запросов, по которым обращаются клиенты. Данная информация несла в себе ценность не только для рекламы, но и для всей компании в целом. Руководитель компании "Пневмолидер" в дальнейшем использовал данную статистическую актуальную информацию при налаживании процессов в компании на основании потребностей рынка.
В первый месяц настройки рекламы было получено 126 заявок, что очень порадовало клиента, который не видел серьезной перспективы в интернет-продвижении. В течение следующих месяцев работы мы поддерживали необходимое количество обращений для нормального функционирования компании.
В дальнейшие месяцы среднее число заявок составляло 60. Была возможность обеспечить и больший поток лидов, но мы действовали в рамках ограниченного бюджета и емкости производства (на тот момент компания момент не могла обеспечить качественное выполнение большего количества заказов).
Время работы над проектом - 1,5 года
В течение первого месяца сотрудничества был разработан фирменный стиль компании и официальный сайт. Еще 16 месяцев мы занимались ведением рекламных кампаний для получения регулярных обращений.
Полученный результат
- Упаковка продукта компании, что включает в себя фирменный стиль, логотип и слоган.
- Продающий сайт, который приносит заявки не только с рекламы, но и благодаря SEO.
- Настроенная контекстная реклама, приносящая регулярно в среднем около 60 целевых обращений в месяц со средней стоимостью за лид - 510 руб.
Хотите так же? Или хотите получить оптимальное решение вашей задачи? Просто оставьте заявку . Наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.