Факты о компании "КОНСОРТ"
- ЭДК Консорт - эстрадно-джазовый колледж Инги Яник, деятеля Московского музыкального общества.
- Колледж развивается с 1995 года.
- Образовательное учреждение обеспечивает профессиональную подготовку у мэтров российского джаза.
Задача
Руководитель компании "Консорт" обратился в нашу компанию с конкретной задачей - настройка рекламы в Яндекс.Директ для привлечения учеников на занятия по вокалу. Ранее штатный маркетолог не смог настроить рекламу в Интернет для привлечения достаточного количества обращений, что и привело компанию к нам.
Реализация проекта
Реализация проекта предполагала проведение аудита сайта компании, внесение необходимых корректировок и настройку рекламы в Яндекс.Директ.
Аудит
Первоначальным этапом сотрудничества выступало проведение аудита сайта компании-заказчика для обеспечения максимальной эффективности контекстной рекламы.
При проведении аудита мы пришли к основному выводу - сайт выполняет в большей степени презентационную функцию и не является продающим.
Были обозначены следующие основные недочеты, которые мешали качественной работе сайта:
Сайт компании был создан на конструкторе Тильда, поэтому мы предложили, не меняя имеющийся дизайн, доработать сайт для увеличения его конверсии.
При проведении аудита мы пришли к основному выводу - сайт выполняет в большей степени презентационную функцию и не является продающим.
Были обозначены следующие основные недочеты, которые мешали качественной работе сайта:
- на странице сайта нет призывов к действию и форм, чтобы оставить заявку;
- отсутствует информация о том, что можно сдать в аренду репетиционную базу, в связи с этим заявок по данной услуге не поступало;
- телефоны и контакты "спрятаны", что затрудняет процесс коммуникации с потенциальными клиентами;
- на сайте был представлен перечень музыкальных направлений с кратким описанием, это не давало понимания, что показаны предлагаемые варианты обучения;
- отсутствует информация о вариантах обучения, возможных форматах и стоимости.
Сайт компании был создан на конструкторе Тильда, поэтому мы предложили, не меняя имеющийся дизайн, доработать сайт для увеличения его конверсии.
Внесение корректировок на сайт
Совместно с руководителем были доработаны все разделы сайта с целью создания логической структуры и большего понимания содержания аудиторией.
Основные изменения включали в себя:
Основные изменения включали в себя:
- На сайт был добавлен один из наиболее важных блоков, информирующий о наличии различных форм и стоимости обучения. Теперь варианты и условия обучения можно увидеть на главной странице сайта.
- Был скорректирован блок с информацией о направлениях обучения таким образом, чтобы информация была более понятной. Стало возможно узнавать подробнее о каждом из направлений.
- На сайт была добавлена информация о том, что можно взять в аренду репетиционную базу. Мы выделили основную информацию, важную для потенциальных клиентов при приобретении данной услуги.
- Для того, чтобы не терять заявки, на сайт был установлен онлайн-консультант.
С помощью реализованных доработок сайт стал более "продающим" и был полностью готов к настройке интернет-рекламы. При этом проведенные действия не отразились на имеющемся дизайне, что было важно для клиента.
Настройка контекстной рекламы
Параллельно с внесением корректировок на сайт маркетологи нашей компании стали заниматься медиапланированием контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Реклама направлена на группы целевой аудитории:
Важной особенностью проекта было то, что большинство преподавателей академии - мэтры, звезды, имена которых на слуху у тех, кто интересуется данным направлением музыки. В связи с этим запросы в Интернете часто связаны с обучением у конкретного преподавателя.
Были выделены ключевые запросы по преподавательскому составу и настроены шаблонные объявления с подстановкой имени преподавателя из поискового запроса.
Кроме того были подобраны ключевые запросы по темам:
Реклама была по регионам - Москва и МО.
Составленный медиаплан дал понять, что по необходимым нам запросам достаточно трафика и стоимость заявки в данной нише находится в пределах 1000 рублей.
После запуска рекламы, как и предполагалось, мы стали получать целевые заявки. За месяц было получено более 50 обращений на услуги компании-заказчика.
Реклама направлена на группы целевой аудитории:
- родители, которые заинтересованы в том, чтобы их дели получили музыкальное образование и общались с квалифицированными преподавателями;
- подростки, интересующиеся музыкой как средством самовыражения;
- девушки и мужчины 20-35 лет с разными музыкальными задачами;
- люди в возрасте 36-50 лет, которые хотят привнести творчества в свою жизнь.
Важной особенностью проекта было то, что большинство преподавателей академии - мэтры, звезды, имена которых на слуху у тех, кто интересуется данным направлением музыки. В связи с этим запросы в Интернете часто связаны с обучением у конкретного преподавателя.
Были выделены ключевые запросы по преподавательскому составу и настроены шаблонные объявления с подстановкой имени преподавателя из поискового запроса.
Кроме того были подобраны ключевые запросы по темам:
- джазовый вокал;
- джазовый колледж;
- джазовое училище;
- джазовая студия;
- джазовое пение;
- джазовое образование;
- обучение джазу.
Реклама была по регионам - Москва и МО.
Составленный медиаплан дал понять, что по необходимым нам запросам достаточно трафика и стоимость заявки в данной нише находится в пределах 1000 рублей.
После запуска рекламы, как и предполагалось, мы стали получать целевые заявки. За месяц было получено более 50 обращений на услуги компании-заказчика.
По итогу месяца клиент дал нам обратную связь о том, что заявки поступают действительно целевые, но стала выявлена новая потребность - привлечение аудитории на академическое обучение с более длительным сроком (3, 6 или 12 месяцев). На тот момент поступающие клиенты были заинтересованы в получении базовых навыков за 1-3 урока вокала.
Сложность в реализации новой задачи состояла в том, что запуск рекламы был в середине обучающего сезона. В связи с этим было принято решение приостановить рекламные кампании.
Кроме того, руководитель компании обозначил, что необходимы люди с минимальным вокальным образованием. Нами были подобраны запросы, которые могли заинтересовать данную аудиторию.
Посчитав финансовую модель, мы с клиентом приняли решение, что рекламировать компанию по общим запросам не рентабельно, а по узким - не эффективно.
Сложность в реализации новой задачи состояла в том, что запуск рекламы был в середине обучающего сезона. В связи с этим было принято решение приостановить рекламные кампании.
Кроме того, руководитель компании обозначил, что необходимы люди с минимальным вокальным образованием. Нами были подобраны запросы, которые могли заинтересовать данную аудиторию.
Посчитав финансовую модель, мы с клиентом приняли решение, что рекламировать компанию по общим запросам не рентабельно, а по узким - не эффективно.
Время работы над проектом - 2 месяца
Полученный результат
- Клиент получил продающий сайт, который был направлен на привлечение целевой аудитории.
- В период настройки рекламных кампаний было получено более 50 целевых заявок по оптимальной цене.
- После модернизации сайт стал приносить больше заявок по сарафанному радио.
Хотите так же? Или хотите получить оптимальное решение вашей задачи? Просто оставьте заявку . Наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.