Факты о компании Corbel Trade LTD
- Сфера деятельности - технологические решения европейских производителей, которые помогают изменять интерьер по желанию пользователя.
- На рынке 20 лет
- Является официальным дистрибьютором опытных и авторитетных зарубежных производителей: Element One Multimedia GmbH, Future Automation и Chairtraks в России.
- 1000 механизмов в работе.
Задача
Клиент обратился к нам с задачами: автоматизировать работу отдела продаж, увеличить количество целевых обращений, доработать сайт.
Реализация проекта
В данном проекте было реализовано комплексное решение "3 в 1": внедрение CRM-системы Битрикс24, создание продающего одностраничного сайта и запуск рекламы.
Внедрение Битрикс24
На момент обращения в компании уже была внедрена CRM-система Envybox, но руководитель не был доволен ее функционалом и хотел получить комплексное решение для построения отдела продаж.
В качестве новой CRM-системы был внедрен Битрикс24 - единая система для работы всей компании, в которой есть почта, телефония, соц. сети, реклама, сквозная аналитика и другое.
Внедрение CRM-системы Битрикс24 происходило в 5 последовательных этапов:
В качестве основных систем коммуникации были интегрированы:
Настроенная система помогла организовать эффективную работу в компании и определить единое информационное пространство.
В качестве новой CRM-системы был внедрен Битрикс24 - единая система для работы всей компании, в которой есть почта, телефония, соц. сети, реклама, сквозная аналитика и другое.
Внедрение CRM-системы Битрикс24 происходило в 5 последовательных этапов:
- подготовительные работы для запуска;
- настройка CRM-системы;
- настройка интеграций с CRM-системой;
- обучение руководителей и менеджеров;
- внедрение регламентов и автоматизация воронки продаж.
В качестве основных систем коммуникации были интегрированы:
- телефония Mango Office;
- мессенджер WhatsApp;
- электронная почта.
Настроенная система помогла организовать эффективную работу в компании и определить единое информационное пространство.
Создание лендинга
После анализа сайта компании мы сделали вывод о том, что он выглядит как интернет-магазин. Были предложены решения: убрать цены с сайта и создать лэндинги по каждому проетку для полноценной демонстрации данных решений.
В данном бизнесе продажи происходят через партнеров - системных интеграторов, дизайнеров, архитекторов. Их проще привлекать как раз через одностраничные официальные представительства. Это стало еще одним подтверждением нашего решения.
Важным аспектом данного бизнеса являлось то, что у подобных технических решений есть много аналогов: прямые конкуренты из Италии, похожие решения из Китая и даже дешёвые кронштейны из обычных магазинов бытовой техники. Поэтому на сайте необходимо было показать, что компания предлагает долговечные качественные разработки, которые не доступны у конкурентов.
В рамках реализации данного проекта был разработан одностраничный seo-оптимизированный сайт о продукте, системе интерьера ELEMENT ONE, которая обеспечивает внедрение моторизованных мониторов для конференц-залов и переговорных.
Характеристики сайта:
В данном бизнесе продажи происходят через партнеров - системных интеграторов, дизайнеров, архитекторов. Их проще привлекать как раз через одностраничные официальные представительства. Это стало еще одним подтверждением нашего решения.
Важным аспектом данного бизнеса являлось то, что у подобных технических решений есть много аналогов: прямые конкуренты из Италии, похожие решения из Китая и даже дешёвые кронштейны из обычных магазинов бытовой техники. Поэтому на сайте необходимо было показать, что компания предлагает долговечные качественные разработки, которые не доступны у конкурентов.
В рамках реализации данного проекта был разработан одностраничный seo-оптимизированный сайт о продукте, системе интерьера ELEMENT ONE, которая обеспечивает внедрение моторизованных мониторов для конференц-залов и переговорных.
Характеристики сайта:
- демонстрация на главном экране лучшей флагманской модели - «Fold»;
- большое количество фотографий реализованных проектов, что увеличивает доверие к бренду;
- информирование об основных моделях, принципиально отличающихся по функционалу и возможным сферам применения;
- гармоничное внедрение нескольких форм заявки;
- размещение слайдера до/после для наглядности особенностей выдвижных мониторов для тех, кто не имеет представления о продукции;
- схожесть с сайтом производителя и строгий стиль, чтобы сделать акцент на том, что наш клиент является официальным дистрибьютором.
После создания сайта были настроены и подключены:
- сервис статистики Яндекс.Метрика;
- цели для отслеживания ключевых действий;
- базовая SEO-оптимизация;
- домен;
- защищенное соединение по https для сайта;
- онлайн-чат jivosite для оперативного взаимодействия с посетителями.
Настройка контекстной рекламы - Яндекс.Директ и Google.
Контекстная реклама лучше всего подходит для b2b-сегмента, так как она обеспечивает точечное воздействие на представителей целевой аудитории и легко отслеживается. В связи с этим были выбраны:
Цели рекламных кампаний - информирование всех участников рынка о существовании продукта и наработка клиентской базы.
Были выбраны 2 группы запросов:
Регион - Москва и Московская область с дальнейшим расширением на все регионы РФ.
Размещение рекламы было направлено на интеграторов и другие компании, которые занимаются внедрением проектов с использованием подобного оборудования. Благодаря точечному воздействию был затрачен меньший бюджет.
- Яндекс.Директ (поиск Яндекс и РСЯ);
- Google.
Цели рекламных кампаний - информирование всех участников рынка о существовании продукта и наработка клиентской базы.
Были выбраны 2 группы запросов:
- брендовые запросы;
- запросы, связанные с подбором оснащения конференц-залов, оборудования для переговорных и т.д.
Регион - Москва и Московская область с дальнейшим расширением на все регионы РФ.
Размещение рекламы было направлено на интеграторов и другие компании, которые занимаются внедрением проектов с использованием подобного оборудования. Благодаря точечному воздействию был затрачен меньший бюджет.
Время работы над проектом - 3 месяца
После завершения данного проекта мы продолжили сотрудничество и реализовали другие решения для продуктов компании: автоматизированное решение Future automation и система перемещения кресел Chairtracks.
Полученный результат
- Комплексное решение по внедрению Битрикс24, которое обеспечило работу в единой платформе.
- Несмотря на то, что сайт Element One одностраничный, он имеет высокие показатели вовлеченности посетителей, минимальный процент отказов, а также достаточно высокий для данной ниши показатель конверсии.
- Настроенная контекстная реклама увеличила количество заявок в несколько раз и повысила узнаваемость бренда.
Компания сейчас
- Компания Corbel Trade LTD на сегодняшний день продолжает свою деятельность в области реализации современных решений для создания более комфортной среды.
- Компания развивает направление моторизированных продуктов Element One с помощью контекстной рекламы, сотрудничает с крупными компаниями, занимающимися проектированием и внедрением технологического оборудования.
Отзыв клиента
Хотите так же? Или хотите получить оптимальное решение вашей задачи? Просто оставьте заявку . Наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.