Факты о компании
- Luxury Baby - это бренд эксклюзивных детских товаров для малышей с 0 лет.
- Компания на рынке уже более 8 лет, предлагает востребованные и высокомаржинальные продукты оптом и в розницу.
- Luxury Baby сотрудничает напрямую с фабриками, производящими ткани и кружева, имеет собственное производство, что обеспечивает конкурентные оптовые цены.
Задача
Компания обратилась к нам с уже имеющимся развитым интернет-магазином. Была поставлена задача - создать поток входящих обращений по оптовому направлению с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ.
Реализация проекта
В рамках реализации проекта была настроена контекстная реклама, проведен конкурентный анализ, который позволил реализовать доработки на сайте и увеличить эффективность рекламы оптовой продажи одежды. В связи со сжатыми сроками этапы реализовывались одновременно.
Кроме того был проведен анонс новой коллекции на сайте бренда и настроены рекламные кампании о "Черной пятнице" и об участии в выставке.
Кроме того был проведен анонс новой коллекции на сайте бренда и настроены рекламные кампании о "Черной пятнице" и об участии в выставке.
Проведение конкурентного анализа
Клиент обратился к нам после самостоятельных неудачных попыток настроить рекламные кампании с помощью платформы для продвижения бизнеса. В связи с собственным виденьем рекламы он не верил, что можно получить результат лучше. Но в то же время вопрос по увеличению продаж стоял остро. Это и привело компанию к нам.
На сайте уже был реализован раздел "Сотрудничество", где находилась информация для оптовиков и дистрибьюторов. Мы договорились о запуске контекстной рекламы на эту страницу. После периода открутки рекламы мы столкнулись с тем, что конверсия в заявку на оптовое сотрудничество была очень невысокой.
Был проведен конкурентный анализ, благодаря которому мы обнаружили, что минимальная цена покупки у нашего клиента намного выше, чем у конкурентов.
По этой причине мы дали конкретную рекомендацию - понизить минимальный порог оптовой закупки с 20 000р. до 10 000р. В связи с возражением клиента о том, что будет много мелкооптовых заказов на минимальную стоимость, было принято решение уделить большее внимание сбору учредительных документов от покупателей (запрашивать ИНН, фотографии магазина и т.д.).
Другие доработки касались различных элементов сайта. Например:
Руководитель компании согласился на эти и другие предложенные нами доработки и в короткие сроки реализовал их на сайте.
На сайте уже был реализован раздел "Сотрудничество", где находилась информация для оптовиков и дистрибьюторов. Мы договорились о запуске контекстной рекламы на эту страницу. После периода открутки рекламы мы столкнулись с тем, что конверсия в заявку на оптовое сотрудничество была очень невысокой.
Был проведен конкурентный анализ, благодаря которому мы обнаружили, что минимальная цена покупки у нашего клиента намного выше, чем у конкурентов.
По этой причине мы дали конкретную рекомендацию - понизить минимальный порог оптовой закупки с 20 000р. до 10 000р. В связи с возражением клиента о том, что будет много мелкооптовых заказов на минимальную стоимость, было принято решение уделить большее внимание сбору учредительных документов от покупателей (запрашивать ИНН, фотографии магазина и т.д.).
Другие доработки касались различных элементов сайта. Например:
- убрать из карточек товаров подробное описания, которые отвлекают от покупки и занимают много места при просмотре всех товаров;
- отредактировать текст в реквизитах компании, чтобы он не накладывался друг на друга (это мешает чтению и выглядит непрезентабельно);
- добавить на сайт информацию о "глубоком штрихкодировании", как еще одной имеющейся услуге, которая может заинтересовать владельцев бизнеса;
- обозначить на сайте условия для получения скидки на первую покупку, чтобы использовать это преимущество в рекламных кампаниях.
Руководитель компании согласился на эти и другие предложенные нами доработки и в короткие сроки реализовал их на сайте.
Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ
Для специалистов по настройке контекстной рекламы в нашей компании это был не первый проект по привлечению оптовых покупателей в индустрии модной одежды. Особенность ниши заключается в наличии огромного количества трафика, содержащего в себе розничных клиентов. Например, даже явные запросы "купить детскую одежду оптом" часто исходят от частных лиц, желающих купить одежду для себя по оптовым ценам. Мы, в свою очередь, благодаря грамотным настройкам, максимально отсекали нецелевой трафик.
Характеристиками контекстной рекламы выступали:
Вопреки мнению руководителя компании о том, что нужно размещать рекламу только в рабочее время, нам удалость показать обратное. Различные часовые пояса в регионах РФ определяют разное время совершения заказов, почти половина пользователей совершала покупки не в рабочее время по МСК. Это определило необходимость в дальнейшем показываться круглосуточно.
После применения предложенных нами рекомендаций реклама при тех же настройках стала показывать конверсии. Большинство заявок приходило выше первоначально поставленного порога, что порадовало клиента.
Были достигнуты следующие результаты в первые месяцы сотрудничества:
Регистрации на сайте - еще один важный для клиента показатель. Зарегистрировавшиеся пользователи внесли свои контактные данные и могли позже совершить покупку.
Характеристиками контекстной рекламы выступали:
- Гео: по всей РФ;
- Круглосуточный показ объявлений;
- Реклама на поиске и в РСЯ;
- Акцент на оптовых продажах и минимальной стоимости заказа, отсекающих нецелевую аудиторию;
- Использование ключевых запросов, связанных с конвертами для новорожденных, комплектами на выписку, пеленками-коконами, крестильными наборами, а также детской одеждой.
Вопреки мнению руководителя компании о том, что нужно размещать рекламу только в рабочее время, нам удалость показать обратное. Различные часовые пояса в регионах РФ определяют разное время совершения заказов, почти половина пользователей совершала покупки не в рабочее время по МСК. Это определило необходимость в дальнейшем показываться круглосуточно.
После применения предложенных нами рекомендаций реклама при тех же настройках стала показывать конверсии. Большинство заявок приходило выше первоначально поставленного порога, что порадовало клиента.
Были достигнуты следующие результаты в первые месяцы сотрудничества:
- За первый месяц было получено 98 регистраций и 23 заказа;
- Во втором месяце было 153 регистрации и 42 заказа;
- За третий месяц получено 197 регистраций и 40 заказов.
Регистрации на сайте - еще один важный для клиента показатель. Зарегистрировавшиеся пользователи внесли свои контактные данные и могли позже совершить покупку.
Проведение акции "Черная пятница"
Для реализации бренда было принято решение о проведении маркетинговых активностей. Была проведена акция, посвященная "Черной пятнице".
При проведении "Черной пятницы":
При проведении "Черной пятницы":
- были запущены рекламные кампании с четкой демонстрацией проводимой акции и возможных скидках;
- параллельно проводилась рассылка по базе контактов через сервис Sendpulse.
Анонсирование новой коллекции
В качестве публикации нового контента на сайте мы занялись анонсированием новой коллекции бренда.
Был подготовлен ряд баннеров:
Был подготовлен ряд баннеров:
- баннер с отзывами о коллекции;
- стандартный баннер с характеристиками коллекции;
- сквозной баннер для показа на всех страницах сайта.
Настройка контекстной рекламы об участии в выставке
В рамках нашего сотрудничества были запущены рекламные кампании для привлечения посетителей на стенд Luxury Baby на выставке CJF- Детская мода.
Контекстная реклама была настроена на:
Выставка проводилась в Москве, поэтому ведение рекламных кампаний предполагалось только по Москве и МО.
Контекстная реклама была настроена на:
- используемые ключевые слова;
- запросы, связанные с выставками и другими мероприятиями.
Выставка проводилась в Москве, поэтому ведение рекламных кампаний предполагалось только по Москве и МО.
После нескольких месяцев ведения рекламных кампаний в Яндекс Директ удалось выйти на стабильные и устойчивые варианты по расходу бюджета и приемлемой цене конверсии. По завершении проекта мы передали всю информацию новому штатному маркетологу, который профессионально разбирался в сфере пошива одежды для детей и смог далее развивать бренд с помощью рекламы и социальных сетей.
Время работы над проектом - 7 месяцев
Полученный результат
- Мы обеспечили качественный результат по контекстной рекламе, который характеризовался оптимальными количеством и стоимостью регистраций в интернет-магазине.
- Благодаря тому, что реклама стала приносить хороший результат, собственник бизнеса решил участвовать в специализированных выставках, стал больше внимания уделять социальным сетям и рассылкам. Руководитель взял в штат маркетолога, который занимался дальнейшим профильным ведением активностей в Интернете.
Хотите так же? Или хотите получить оптимальное решение вашей задачи? Просто оставьте заявку . Наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время.